2015
Premiers pas dans le marché du B2B2C
Le secteur de la pâte de papier et de la fibre de Grasim passe du B2B au B2B2C et lance une marque grand public pour les fibres discontinues de viscose baptisée Liva. Liva est née et a été mise sur le marché grâce à une proposition de mode fluide et naturelle.
Au même moment, un consortium de partenaires de la chaîne de valeur constitué de fabricants et de tisseurs du nom de Liva Accredited Partner Forum (LAPF) a vu le jour. Grâce au soutien de l’équipe de recherches et de développement de Grasim, ces partenaires ont utilisé les fibres de Birla Cellulose pour concevoir des tissus haut de gamme. Ces tissus haut de gamme produits ont par la suite pris le nom Liva.
Présence de la marque dans le secteur organisé du détail :
- Vêtements 1,8 Ml
- Marques partenaires 12
- Magasins 941
2016
Une année de
croissance exponentielle
L’envergure et la visibilité de la marque Liva se sont étendues de façon exponentielle – soit un bond d’1,8 million de vêtements conçus pendant sa phase de lancement du printemps-été 2015 à 7 millions au printemps-été 2016. Le nombre de marques associées a enregistré une hausse, passant de 12 à 22 au cours de cette même période. Le nombre de magasins a lui aussi augmenté, passant de 941 à 1800.
Présence de la marque dans le secteur organisé du détail :
- Vêtements 7Ml
- Marques partenaires 22
- Magasins 1800
2017
Rendre les Indiens plus soucieux de la mode
La marque connaît plus de succès et d’envergure dans sa distribution et affirme sa présence dans toute l’Inde. Elle occupe une position de leader et a lancé une campagne télévisée ambitieuse diffusée sur la télévision nationale dans laquelle apparaît Kangana Ranaut, campagne dont l’impact a été plus amplifié grâce à un PLV et la publicité numérique. Par ailleurs, la marque a recueilli une note de capital-marque encourageante attestant qu’elle a été bien accueillie par les consommateurs.
Présence de la marque dans le secteur organisé du détail :
- Vêtements 23,6Ml
- Marques partenaires + de 30
- Magasins + de 2800
2018
Une année de partenariats en expansion
Les partenariats LAPF sont en hausse et passent à 53 filateurs, 235 fabricants et 180 transformateurs, créant ainsi un groupe solide capable de répondre à une demande croissante en termes de livraison de tissus de qualité.
Liva a également initié des campagnes de co-marketing intensives avec de grandes enseignes comme Allen Solly, BIBA, W, VH, Aurelia, Central et Pantaloons, pour ne citer que celles là, afin qu’ensemble, elles travaillent à la promotion de leurs collections de mode saisonnières conçues avec le tissu Liva.
Présence de la marque dans le secteur organisé du détail :
- Vêtements 35Ml
- Marques partenaires + de 35
- Magasins + de 3400
2019
Promouvoir l’écologique
Birla Cellulose lance Livaeco – une nouvelle version améliorée et écologique de Liva, pour fabriquer du tissu de qualité supérieure, durable et respectueux de l’environnement. En outre, une étiquette innovante à semer a été présentée pour sensibiliser les consommateurs à la durabilité.
Présence de la marque dans le secteur organisé du détail :
- Vêtements 42Ml
- Marques partenaires + de 40
- Magasins + de 3500