Grasims Zellstoff- und Fasergeschäft schreitet von B2B voran zu B2b2C und bringt eine Verbrauchermarke für Viskose-Stapelfasern namens Liva auf den Markt. Mit dem Angebot eines natürlich fließenden Gewebes kam Liva in Hörweite der Branche.
Gleichzeitig wurde ein Konsortium von Wertekettenpartnern, d. h. Herstellern und Webern, gegründet, das den Namen Liva Accredited Partner Forum (LAPF) trägt. Mit der Unterstützung des Forschungs- und Entwicklungsteams von Grasim nutzen diese Partner die Fasern von Birla Cellulose, um ein qualitativ hochwertiges Gewebe zu entwickeln. Das so entstandene Gewebe erhielt den Namen Liva.
Livas Markenreichweite und sein Fußabdruck wächst exponentiell - von 1,8 Mio. Kleidungsstücken zum Zeitpunkt der Markteinführung im Frühling/Sommer 2015 auf 7 Mio. im Frühling/Sommer 2016. Die Zahl der zugehörigen Marken stieg im gleichen Zeitraum von 12 auf 22. Die Anzahl der Geschäfte wuchs ebenfalls von 941 auf 1800.
Die Marke erlangt weiteren Schwung in Vertrieb und Reichweite und zeigt seine Präsenz in ganz Indien. Sie übernimmt eine Führungsposition und startet ein anspruchsvolles Werbevideo mit Kangana Ranaut im nationalen Fernsehen, das weiter durch starke PoP- und digitale Werbung verstärkt wird. Die Marke erreicht ein ermutigendes Markenwert-Ergebnis, das die günstige Verbraucherreaktion bestätigt.
Die LAPF-Partnerschaften wachsen auf 53 Spinner, 235 Hersteller und 180 Verarbeiter, wodurch ein starker Pool erschaffen wird, der den großen Bedarf an die Lieferung von Qualitätsgewebe erfüllt.
Liva initiiert auch intensive Co-Marketing-Kampagnen mit erstklassigen Einzelhandelsmarken wie u. a. Allen Solly, BIBA, W, VH, Aurelia, Central & Pantaloons, um gemeinsam saisonale Modekollektionen, die aus Liva-Gewebe hergestellt wurden, zu promoten.
Birla Cellulose bringt Livaeco auf den Markt – eine ökologisch verbesserte Version von Liva, mit dem ein nachhaltiges und umweltfreundliches Gewebe in überlegener Qualität bereitgestellt wird. Außerdem wurde ein innovatives, abnehmbares Etikett eingeführt, mit dem das Bewusstsein für Nachhaltigkeit geschaffen wird.