การก้าวขึ้นมาอย่างรวดเร็วของ Birla Opus สู่ตำแหน่งแบรนด์สีตกแต่งชั้นนำของอินเดีย

เมื่อต้นปี 2024 ทาง Grasim Industries ได้ประกาศการลงทุนครั้งใหญ่ที่สุดครั้งหนึ่งในประวัติศาสตร์ของบริษัท เพื่อบุกเข้าสู่ธุรกิจใหม่ที่ไม่เคยดำเนินการมาก่อน นั่นคือ ธุรกิจสีตกแต่ง โดยทุ่มงบกว่า ₹10,000 เพื่อสร้างแบรนด์ระดับชาติแบรนด์ใหม่ในชื่อ Birla Opus ในเวลานั้น หลายฝ่ายมองว่าเป็นการเคลื่อนไหวที่ "ทะเยอทะยาน" เพราะตลาดสีในอินเดียถูกมองว่ามีการแข่งขันสูงและถูกยึดครองมานาน แต่เพียงไม่นาน ภายในเดือนมีนาคม 2025 ทาง Birla Opus ก็สามารถก้าวขึ้นมาอยู่ในกลุ่มสามอันดับแรกของตลาดสีตกแต่งอินเดียตาม ส่วนแบ่งรายได้ จากประมาณการภายในและอัตราการเติบโตของปีงบประมาณ 2024-25

รากฐานของการเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็วนี้ถูกวางไว้ล่วงหน้าหลายปี การวางแผนเริ่มต้นขึ้นก่อนการเปิดตัวมากกว่าสามปี โดยกำลังการผลิต สายการจัดหา และเครือข่ายการกระจายสินค้าได้รับการออกแบบให้พร้อมทำงานในระดับประเทศตั้งแต่วันแรก ภายในสิ้นปีงบประมาณ 2025 โรงงานกรีนฟิลด์จำนวนห้าแห่ง ที่ Panipat, Ludhiana, Cheyyar, Chamarajanagar และ Mysore ได้เปิดดำเนินงานแล้ว โดยมีกำลังการผลิตรวม 1,096 ล้านลิตรต่อปี โรงงานแห่งที่หกที่ Kharagpur มีกำหนดเริ่มการผลิตในปีงบประมาณ 2026 ซึ่งจะทำให้กำลังการผลิตรวมเพิ่มขึ้นเป็น 1,332 ล้านลิตรต่อปี เมื่อเสร็จสมบูรณ์ Birla Opus จะก้าวขึ้นเป็นผู้เล่นอันดับสองตามกำลังการผลิตที่ติดตั้ง

ทำเลของโรงงานถูกวางแผนให้สอดคล้องกับศูนย์กลางความต้องการ เพื่อลดเวลาในการส่งมอบและต้นทุนการขนส่ง ภายในสิ้นปีงบประมาณ 2025 โรงงานแต่ละแห่งมีการจัดวางตำแหน่งให้สามารถรองรับเส้นทางการบริโภคหลักได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อสนับสนุนการดำเนินงาน มีระบบการกระจายสินค้าที่ประกอบด้วยคลังสินค้า 137 แห่ง ครอบคลุมการให้บริการกว่า 6,600 เมือง ซึ่งเป็นโครงสร้างพื้นฐานที่หาได้ยากในการสร้างขึ้นภายในระยะเวลาอันสั้นเช่นนี้

การเปิดตัว Birla Opus ต่อสาธารณะไม่ได้มุ่งเน้นเพียงการจัดหา แต่ยังสร้างประสบการณ์ควบคู่ไปด้วย ในเดือนมีนาคม 2025 บริษัทได้เปิดตัวสตูดิโอสีหลักแห่งแรกที่ Gurugram สตูดิโอแห่งนี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อดึงดูดเจ้าของบ้าน สถาปนิก และนักออกแบบ โดยนำเสนอผิวสัมผัส ลวดลาย และสีสันในรูปแบบอินเทอร์แอคทีฟ สตูดิโอลักษณะนี้จะทยอยเปิดเพิ่มในเมืองใหญ่ พร้อมด้วยร้านขนาดเล็กและแกลเลอรีแฟรนไชส์ในเขตเมืองรองและพื้นที่ชนบท

ขณะเดียวกัน ในเดือนสิงหาคม 2026 ด้วยความมั่นใจในคุณภาพสินค้า แบรนด์ได้เปิดตัว Birla Opus Assurance นี่คือการรับประกันครั้งแรกในอุตสาหกรรมสีของอินเดีย ที่ให้คำมั่นว่าจะทาสีใหม่ให้ฟรีทั้งหมดภายใต้การรับประกันการทาสีซ้ำหนึ่งปี โครงการนี้ได้รับการออกแบบมาอย่างรอบคอบ เพื่อครอบคลุมทุกสภาพอากาศ และทำให้มั่นใจว่าผนังผ่านการทดสอบตลอดทั้งสี่ฤดูกาล

ที่น่าทึ่งคือ Birla Opus สามารถขยายตัวได้ในช่วงเวลาที่ความต้องการของอุตสาหกรรมซบเซา รายงานอุตสาหกรรมหลายฉบับระบุว่าปีงบประมาณ 2025 เป็นหนึ่งในปีที่ซบเซาที่สุดในรอบสองทศวรรษของปริมาณการใช้สีตกแต่ง แต่ Birla Opus ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยได้รับแรงหนุนจากแรงจูงใจที่มอบให้แก่ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นระบบ และการติดตั้งเครื่องผสมสีอย่างรวดเร็ว ภายในปีงบประมาณ 2025 แบรนด์ได้ออนบอร์ดตัวแทนจำหน่ายเกือบ 50,000 ราย ซึ่งทำให้มีการจัดวางสินค้าอยู่ทั่วประเทศ โดยภาพรวมแล้ว ธุรกิจสีตกแต่งพึ่งพากลยุทธ์การกระจายตัวที่แข็งแกร่ง ยิ่งมีเครือข่ายกว้างและลึกเท่าไร ก็ยิ่งเป็นประโยชน์ต่อแบรนด์มากเท่านั้น Birla Opus สามารถใช้ประโยชน์จากการเจาะตลาดและเครือข่ายการกระจายสินค้าที่กว้างขวางของ UltraTech Cements ซึ่งเป็นธุรกิจโซลูชันด้านการก่อสร้างหลักของ Aditya Birla Group

กลุ่มผลิตภัณฑ์ของแบรนด์สะท้อนถึงแนวทางที่ครอบคลุม เมื่อเดือนมีนาคม 2025 มีสินค้าจำนวน 176 ผลิตภัณฑ์ ครอบคลุมหมวดสีตกแต่งมากกว่า 1,200 SKU ในหกหมวดหมู่ ที่มาพร้อมราคาหลากหลายระดับ ด้วยความหลากหลายนี้ Birla Opus จึงสามารถตอบโจทย์ลูกค้าตั้งแต่กลุ่มตลาดแมสในผลิตภัณฑ์อีมัลชัน ไปจนถึงงานผิวสัมผัสระดับพรีเมียม

เครือข่ายการผลิตเองก็สร้างขึ้นตามมาตรฐานสมัยใหม่ โรงงานแต่ละแห่งดำเนินงานตามหลักการของอุตสาหกรรม 4.0 โดยมีระบบอัตโนมัติสำหรับการรักษาความสม่ำเสมอของสี การปรับสมดุลตัวทำละลาย และการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต ความยั่งยืนด้านสิ่งแวดล้อมถูกฝังไว้ในการออกแบบ: โรงงานทั้งหมดติดตั้งระบบระบายน้ำเสียเป็นศูนย์ โดยรีไซเคิลน้ำประมาณ 24,000 กิโลลิตรต่อปีกลับเข้าสู่กระบวนการผลิต

เป้าหมายทางการเงินก็มีความทะเยอทะยานไม่แพ้กัน ในการประชุมแถลงผลประกอบการไตรมาส 4 ของปีงบประมาณ 2025 ทาง Grasim ซึ่งเป็นบริษัทโฮลดิ้งของ Birla Opus ได้ยืนยันเป้าหมายรายได้ที่ ₹10,000 ภายในสามปีนับจากการดำเนินงานเต็มรูปแบบของ Birla Opus ด้วยกำลังการผลิตที่มีอยู่แล้ว เครือข่ายการกระจายสินค้าที่ขยายตัว และการรับรู้แบรนด์ที่เพิ่มขึ้น เส้นทางการเติบโตยังคงสอดคล้องกับเป้าหมายดังกล่าว

มองไปข้างหน้า โอกาสทางธุรกิจถือว่าเป็นเชิงโครงสร้าง การบริโภคสีต่อหัวของอินเดียอยู่ที่เพียงเล็กน้อยกว่า 3 กิโลกรัม ซึ่งต่ำกว่าค่าเฉลี่ยโลกที่ราว 10 กิโลกรัมอย่างมาก รายได้ที่เพิ่มขึ้น การขยายตัวของที่อยู่อาศัยในเมือง และกระแสการปรับปรุงบ้าน ล้วนบ่งชี้ว่าความต้องการจะเติบโตต่อเนื่องไปตลอดทศวรรษหน้า

การเข้าสู่ตลาดของ Birla Opus แสดงให้เห็นว่า กลุ่มธุรกิจขนาดใหญ่ที่มีประวัติยาวนานสามารถเคลื่อนไหวได้รวดเร็วไม่ต่างจากสตาร์ทอัพ Aditya Birla Group ได้แสดงให้เห็นว่า แม้ในตลาดที่เติบโตเต็มที่แล้ว ผู้เล่นรายใหม่ก็สามารถสร้างขนาดธุรกิจที่มีนัยสำคัญได้ภายในเวลาเพียงปีเดียว ด้วยการสร้างกำลังการผลิต เครือข่ายการกระจายสินค้า และการรับรู้แบรนด์ไปพร้อมกัน

โมเมนตัมนี้จะคงอยู่ในระยะกลางได้หรือไม่นั้น มีเพียงตลาดเท่านั้นที่จะสามารถให้คำตอบได้ แต่สิ่งที่ชัดเจนคือ การก้าวขึ้นมาของ Birla Opus ได้เปลี่ยนมุมมองต่อสิ่งที่เป็นไปได้ในภูมิทัศน์การผลิตสินค้าเพื่อผู้บริโภคของอินเดีย ในกระบวนการนี้ Birla Opus ได้สร้างแม่แบบใหม่ให้กับแบรนด์ต่าง ๆ ในการเจาะเข้าสู่ภาคส่วนที่ถูกครอบครองมายาวนาน ด้วยพลังทุนที่แข็งแกร่ง ความแม่นยำด้านโลจิสติกส์ และเรื่องราวที่ชัดเจน ซึ่งได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์ทั้งส่วนแบ่งตลาดและจินตนาการของผู้บริโภค