Birla Pivot: إعادة تشكيل تجارة البناء والتشييد

تعمل أكبر مبادرة رقمية في قطاع الأعمال بين الشركات(B2B) في الهند على تغيير الطريقة التي تتعامل بها الصناعة البالغة قيمتها 200 مليار دولار، مع توفير منصة متكاملة لتوريد المواد وتمويلاً متكاملاً

لا تزال تجارة المعاملات بين الشركات(B2B) في الهند، والتي تُقدر قيمتها بأكثر من 200 مليار دولار أمريكي، مجزأة وغير منظمة إلى حد كبير، مع تمثيل قطاع مواد البناء جزءاً كبيراً منها. إضافة إلى ذلك، يعاني هذا القطاع من نقص كبير في الخدمات التي توفرها المنصات الرقمية، حيث لا تتجاوز نسبة الانتشار الرقمي فيه حوالي 2%. بهدف سد هذه الفجوة في الاحتياجات وتحويل منظومة المشتريات في الهند بالكامل، أطلقت Aditya Birla Group منصة Birla Pivot في عام 2023 كمنصة تجارة إلكترونية شاملة بين الشركات (B2B) النطاق. تهدف الشركة الناشئة إلى توفير المشتريات المتكاملة مع حلول التمويل لبناء المواد الخام عبر الهند.

اليوم، أصبحت شركة Birla Pivot واحدة من أسرع الشركات نمواً، مع تحقيق معدل إيرادات سنوية قدرها 50 مليار روبية هندية في غضون عامين من إنشائها، مع تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة في الوقت ذا. تعمل شركة Birla Pivot، وهي وحدة أعمال تابعة لـ Grasim Industries، على تعزيز رؤية المجموعة لإنشاء منصة رقمية جديدة عالية النمو تعمل على تحفيز نمو الشركات الصغيرة في الهند. وتستمر إيرادات عملاق التجارة الإلكترونية في مجال التعاملات بين الشركات(B2B) في النمو بما يتماشى مع الخطة وتظل على المسار الصحيح لتحقيق إيرادات قدرها مليار دولار أمريكي (~8500 كرور روبية) بحلول السنة المالية 2026-2027.
 

شريك المشتريات الموثوق به للهند

من خلال جلب التكنولوجيا والثقة إلى سوق مواد البناء الواسعة وغير الرسمية في الهند، تعمل منصة Birla Pivot للتجارة الإلكترونية بين الشركات(B2B) بالفعل على خلق تأثير تحويلي في هذا القطاع. ما بدأ كفكرة جريئة سرعان ما تحول إلى مشروع تجاري سريع النمو، وظهر كعمود فقري لعمليات صنع القرار والخدمات اللوجستية للمقاولين والمطورين والتجار والمقاولين عبر الهند. إن ضمان شركة Birla Pivot فيما يتعلق بالثقة الرقمية وسهولة الحصول على الائتمان والإمدادات المضمونة تعمل على تحويل الحياة اليومية للمقاولين وتجار التجزئة والشركات الصغيرة والمتوسطة(MSME).

تساعد مبادرة Aditya Birla Group الجهات المعنية في هذا القطاع على التحرك بشكل أسرع، والحصول على مصادر أفضل، والبناء بطرق أكثر ذكاءً، وذلك من خلال توفير مجموعة واسعة من مواد البناء، والتي تشمل الأسمنت والصلب والبلاط والأبواب والدهانات ومواد السباكة والصرف الصحي والمواد الكهربائية والأجهزة والأدوات المنزلية وأجهزة المطبخ وحلول ذكية للمنزل.

مع نمو قدره 4.8x أضعاف مقارنة بالسنة المالية 2023 2024 في معدل الإيرادات السنوية، وامتلاكها كتالوج يضم 40 ألف وحدة لحفظ المخزون لأكثر من 300 علامة تجارية، وتواجدها في 375 مدينة عبر 26 ولاية، تعمل شركة Birla Pivot على حل المشكلات الأساسية وتحقيق تأثير حقيقي. وبهذا، تساهم شركات التجارة الإلكترونية في تمكين رواد الأعمال في الهند وتعزيز الأساس الذي يقوم عليه اقتصاد التصنيع والبناء في الهند.
 

العمود الفقري للتوزيع الرقمي

تماشياً مع رؤية الهند الرقمية، تعمل منصة الأعمال الرقمية بين الشركات(B2B) على إحداث ثورة في طريقة شراء وتداول مواد البناء في الهند. من خلال الجمع بين شبكة واسعة من الموردين وشركاء الخدمات اللوجستية وخيارات التمويل على منصة رقمية واحدة، تعمل Birla Pivot على تبسيط سلسلة التوريد للشركات من جميع الأحجام، وخاصة الشركات الصغيرة والمتوسطة(MSME). توفر هذه المنصة شفافية في الأسعار والجودة المضمونة والتسليم في الوقت المناسب، مما يساعد الشركات الصغيرة على العمل بكفاءة وثقة وقدرة تنافسية أكبر، مع منح الموردين نطاق وصول وموثوقية لا مثيل لها. يقوم نظام إدارة النقل الذكي (TMS) التابع للشركة برقمنة العمليات، مما يوفر تحديثات في الوقت الفعلي بشأن الطلبات، ويعزز الكفاءة التشغيلية عبر سلسلة التوريد.

تعمل مبادرة Aditya Birla Group على إعادة تعريف رقمنة B2B من خلال وضع الذكاء الاصطناعي(AI) في قلب عملياتها. يقوم محركها المدعوم بـ LLM المملوكة للشركة بتحويل المدخلات غير المهيكلة، سواء كانت ملف PDF أو رسالة WhatsApp أو حتى ملاحظة مكتوبة بخط اليد، إلى بيانات منظمة وقابلة للتنفيذ. تسهل مجموعة التقنيات المطورة خصيصاً من قبل Birla Pivot رحلات تلبية الطلبات للمؤسسات متعددة المستخدمين بسلاسة، مما يوفر منصة تفاعل موحدة للمشترين في قطاعي التجزئة والمشاريع، مع سير عمل ائتماني متكامل يتيح سهولة الوصول إلى التمويل والتجارة المرتبطة بالائتمان. توفر وحدة الخدمات اللوجستية تجربة تنفيذ شبيهة بـ B2C لمشتري B2B مع إمكانية التتبع في الوقت الفعلي والتنسيق الذكي لعمليات التسليم.
 

أساس قوي لمستقبل متين

خلال الفترة الممتدة لخمس سنوات من السنة المالية 2020 إلى 2025، زادت شركة Grasim إنفاقها الرأسمالي إلى أكثر من 670 مليار روبية هندية، مما وضع الأساس للرحلة التحويلية للشركة. يعمل هذا التوزيع الاستراتيجي لرأس المال عبر أعمالها الأساسية والناشئة على إبراز ثقتها في محركات الطلب الهيكلية طويلة الأجل والتزامها بالتوسع بشكل هادف. يتم توجيه استثمارات كبيرة نحو مجالات الأعمال الجديدة والتحديثات التكنولوجية، بهدف تعزيز الريادة في السوق، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وضمان استمرارية أعمال الشركة في المستقبل. وتماشياً مع هذه الرؤية، تعد Birla Pivot محركاً رئيسياً للنمو طويل المدى لمجموعة Aditya Birla Group، حيث تجمع بين الحجم والتكنولوجيا والخبرة القطاعية لقيادة ثورة تجارة البناء في الهند.

في حين يشهد قطاع مواد البناء في الهند تحولاً جذرياً، مدفوعاً بالتوسع الحضري السريع والتركيز المتجدد على الجودة والكفاءة والاستدامة، تواصل Birla Pivot رحلتها باعتبارها منصة B2B للتجارة الإلكترونية المفضلة لمواد البناء، وبناء حضور قوي وجاهز للمستقبل في هذا القطاع ذي الإمكانات العالية. تواصل الشركة تعزيز أسسها من خلال توسيع قاعدة عملائها، وتوسيع برامج الائتمان، وتعزيز كفاءة المصادر، وتسريع عملية التحول الرقمي. تؤكد Birla Pivot التزام Aditya Birla Group بأن تصبح لاعباً مهماً في منظومة مواد البناء الهندية، مع خلق قيمة طويلة الأجل لجهاتها المعنية.