داخل الصعود السريع لـ Birla Opus إلى قائمة أفضل العلامات التجارية للدهانات الزخرفية في الهند

في أوائل عام 2024، قامت شركة صناعات Grasim بواحدة من أكبر استثماراتها الرأسمالية الفردية في تاريخها لشركة لم تديرها من قبل. تم الإعلان عن استثمار ₹10,000 كرور في الدهانات الزخرفية، بهدف بناء علامة تجارية وطنية جديدة هي Birla Opus. في ذلك الوقت، وصف مراقبو الصناعة هذه الخطوة بأنها "طموحة"؛ خاصةً في سوق لطالما اعتُبرت سوقاً موحدة وصعبة. ومع ذلك، بحلول مارس 2025، برزت Birla Opus بين أكبر ثلاث علامات تجارية للطلاء الزخرفي في الهند من حيث حصة الإيرادات. هذا وفقًا لمعدل تشغيل التخارج للسنة المالية 2024-25 والتقديرات الداخلية للشركة.

تم وضع الأساس لهذا الدخول السريع قبل سنوات. بدأ التخطيط قبل أكثر من ثلاث سنوات من الإطلاق، حيث تم تصميم القدرة التصنيعية وخطوط التوريد والتوزيع للعمل على نطاق وطني كامل منذ اليوم الأول. وبحلول نهاية السنة المالية 25، تم تشغيل خمسة مصانع جديدة - في بانيبات ولوديانا وشييار وتشاماراجاناجار وميسور - لتبلغ طاقتها الإنتاجية المجمعة 1096 مليون لتر سنويًا. ومن المقرر أن يبدأ مصنع سادس في خاراغبور الإنتاج في السنة المالية 26، ليصل إجمالي الطاقة الإنتاجية إلى 1,332 MLPA (مللي أمبير في الساعة). وبعد الانتهاء من المشروع، ستصبح شركة Birla Opus ثاني أكبر شركة مشاركة من حيث القدرة المركبة.

تم تعيين مواقع المصانع مقابل مراكز الطلب لتقليل أوقات التسليم وتكاليف النقل. بحلول نهاية السنة المالية 25، تم وضع كل موقع في موقع لخدمة ممرات الاستهلاك الرئيسية بكفاءة. ويدعم هذه المرافق نظام توزيع مكون من 137 مستودعاً، مما يتيح تقديم الخدمة لأكثر من 6,600 بلدة، وهو ما يمثل بصمة بنية تحتية نادراً ما تتحقق في مثل هذا الإطار الزمني المضغوط.

تم بناء المقدمة العامة لشركة Birla Opus على أساس الخبرة بقدر ما بنيت على العرض. في مارس 2025، أطلقت الشركة أول استوديو دهان رائد لها في جوروجرام. صُمم الاستوديو لإشراك أصحاب المنازل والمهندسين المعماريين والمصممين، حيث يعرض الاستوديو التشطيبات والأنسجة والألوان في شكل تفاعلي. ويجري نشر المزيد من هذه الاستوديوهات في المدن الكبرى، مع استكمالها بمنافذ أصغر حجماً ومعارض امتياز في المناطق شبه الحضرية والريفية.

وفي الوقت نفسه، في أغسطس 2026، وبتشجيع من جودة المنتج، أطلقت العلامة التجارية "Birla Opus Assurance". وتلتزم هذه المبادرة، وهي الأولى من نوعها في قطاع الدهان الهندي، بإعادة الدهان مجاناً بالكامل بموجب ضمان إعادة الدهان لمدة عام واحد. لقد تم تصميمه بعناية ليغطي جميع الظروف الجوية الممكنة، مما يضمن صمود الجدران واختبارها في جميع الفصول الأربعة.

ومن اللافت للنظر أن شركة Birla Opus قد توسعت خلال فترة كان الطلب في الصناعة خافتًا. سلطت العديد من تقارير الصناعة الضوء على السنة المالية 25 باعتبارها واحدة من أكثر السنوات هدوءًا خلال عقدين من الزمن بالنسبة لأحجام الدهان الزخرفي. ومع ذلك، استمرت شركة Birla Opus في النمو، مدعومة بحوافز الوكلاء المهيكلة والطرح السريع لآلات التلوين. وبحلول السنة المالية 25، كانت العلامة التجارية قد انضمت بالفعل إلى ما يقرب من 50,000 تاجر، مما منحها حضوراً في معظم أنحاء البلاد. وبشكل عام، تعتمد أعمال الدهانات الزخرفية على استراتيجية توزيع قوية. كلما كان الحضور أوسع وأعمق، كان ذلك أفضل لأي علامة تجارية. يمكن لشركة Birla Opus الاستفادة من الانتشار الواسع وشبكة التوزيع الخاصة بشركة UltraTech Cements - الشركة الرائدة في مجال حلول البناء التابعة لAditya Birla Group.

تعكس مجموعة منتجات العلامة التجارية نهجاً شاملاً. في مارس 2025، عرضت الشركة 176 منتجًا عبر أكثر من 1200 SKU (وحدة تخزين مخزون) تغطي جميع فئات الديكور الست ونقاط أسعار متعددة. تضع هذه المجموعة شركة Birla Opus في موقع يؤهلها لخدمة العملاء بدءًا من مستحلبات السوق الشامل وحتى التشطيبات النهائية الفاخرة.

تم بناء شبكة التصنيع نفسها وفقاً للمعايير الحديثة. يعمل كل مصنع على مبادئ الصناعة 4.0، مع أنظمة آلية لتناسق الألوان وموازنة المذيبات وكفاءة الإنتاج. الاستدامة البيئية جزء لا يتجزأ من التصميم: جميع المصانع مجهزة بأنظمة تصريف خالية من السوائل، حيث يتم إعادة تدوير ما يقرب من 24,000 كيلو لتر من المياه سنوياً إلى الإنتاج.

كانت الأهداف المالية طموحة بنفس القدر. في مكالمة أرباحها للربع الرابع من السنة المالية 25، أكدت شركة Grasim، الشركة القابضة لشركة Birla Opus، على هدفها المتمثل في تحقيق إيرادات بقيمة 10,000 كرور روبية في غضون ثلاث سنوات من العمليات الكاملة لشركة بيرلا أوبس. ومع توافر السعة بالفعل، وتوسيع نطاق التوزيع، وزيادة ظهور العلامة التجارية، يظل المسار متسقًا مع هذه الطموحات.

وبالنظر إلى المستقبل، فإن الفرص المتاحة هي فرص هيكلية. ويزيد نصيب الفرد في الهند من استهلاك الفرد من الطلاء عن 3 كيلوغرامات بقليل، وهو أقل بكثير من المتوسط العالمي البالغ 10 كيلوغرامات تقريبًا. يشير ارتفاع الدخل ونمو المساكن في المناطق الحضرية واتجاهات تجديد المنازل إلى أن الطلب سيستمر في النمو خلال العقد القادم.

وقد أظهر دخول شركة Birla Opus كيف يمكن لمجموعة شركات عريقة أن تتحرك بإلحاح شركة ناشئة. وقد أظهرت مجموعة أديتيا بيرلا أنه حتى في الأسواق الناضجة، يمكن للوافد الجديد أن يؤسس لحجم كبير في غضون عام واحد من خلال بناء القدرات والتوزيع وحضور العلامة التجارية في وقت واحد.

أما ما إذا كان هذا الزخم سيستمر على المدى المتوسط، فهذا سؤال لا يمكن للسوق وحده الإجابة عليه. ولكن ما هو واضح هو أن صعود Birla Opus قد غيّر التصورات حول ما هو ممكن في مجال التصنيع الاستهلاكي في الهند. وفي هذه العملية، أسست إطار عمل جديد للعلامات التجارية لمهاجمة الأسواق الراسخة: بقوة رأس المال، ودقة لوجستية، وقصة واضحة تهدف إلى الاستحواذ على حصة السوق وخيال المستهلكين.