El rápido ascenso de Birla Opus en la lista de las principales marcas de pintura decorativa de la India

A principios de 2024, Grasim Industries destinó uno de los mayores desembolsos de capital de su historia a un negocio que nunca antes había explotado. Se anunció una inversión de 10 000 millones de rupias en pinturas decorativas para crear una nueva marca nacional, Birla Opus. En su momento, los observadores del sector calificaron la medida de «ambiciosa», sobre todo en un mercado que durante mucho tiempo se consideró consolidado y difícil. Sin embargo, en marzo de 2025, Birla Opus se había situado entre las tres primeras marcas de pintura decorativa de la India por cuota de ingresos. Esto se ajusta a la tasa de salida del ejercicio fiscal 2024-25 y a las estimaciones internas de la empresa.

Las bases de esta rápida entrada se sentaron años antes. La planificación comenzó más de tres años antes del lanzamiento, con capacidad de fabricación, líneas de suministro y distribución diseñadas para funcionar a escala nacional desde el primer día. A finales del ejercicio fiscal 2025, cinco nuevas plantas (Panipat, Ludhiana, Cheyyar, Chamarajanagar y Mysore) estaban operativas, con una capacidad consolidada de 1 096 millones de litros anuales. Está previsto que una sexta planta en Kharagpur inicie la producción en el ejercicio fiscal 2026, con lo que la capacidad total ascenderá a 1 332 MLPA. Una vez completado, Birla Opus se convertirá en el segundo mayor operador por capacidad instalada.

Las ubicaciones de las plantas se cotejaron con los centros de demanda para reducir los plazos de entrega y los costes de transporte. A finales del ejercicio fiscal 2025, todos los centros estaban en condiciones de atender eficazmente los principales corredores de consumo. Estas instalaciones se apoyan en un sistema de distribución de 137 depósitos, que permiten dar servicio a más de 6 600 ciudades, una huella de infraestructura rara vez alcanzada en un plazo tan reducido.

La presentación pública de Birla Opus se basó tanto en la experiencia como en la oferta. En marzo de 2025, la empresa inauguró su primer estudio de pintura en Gurugram. Diseñado para atraer a propietarios de viviendas, arquitectos y diseñadores, el estudio muestra acabados, texturas y colores en un formato interactivo. Se están instalando más estudios de este tipo en las ciudades metropolitanas, complementados con puntos de venta de menor formato y galerías franquiciadas en zonas semiurbanas y rurales.

Mientras tanto, en agosto de 2026, envalentonada por la calidad del producto, la marca lanzó Birla Opus Assurance. Esta iniciativa, una garantía inédita en la industria india de la pintura, se compromete a rehacer el servicio de pintura de forma totalmente gratuita en virtud de su garantía de repintado de un año. Se ha diseñado cuidadosamente para cubrir todas las condiciones meteorológicas posibles, garantizando que los muros han resistido y han sido probados en las cuatro estaciones.

Sorprendentemente, Birla Opus se ha expandido durante un periodo en el que la demanda del sector ha sido escasa. Varios informes del sector señalan el ejercicio fiscal 2025 como uno de los más flojos en dos décadas para los volúmenes de pintura decorativa. Sin embargo, Birla Opus siguió creciendo gracias a los incentivos estructurados para los distribuidores y al rápido despliegue de máquinas tintométricas. En el ejercicio fiscal 2025, la marca ya contaba con cerca de 50 000 concesionarios, lo que le permitía estar presente en gran parte del país. En general, el negocio de pinturas decorativas depende de una sólida estrategia de distribución. Cuanto más amplia y profunda sea la presencia, mejor para cualquier marca. Birla Opus podría aprovechar la amplia penetración y red de distribución de UltraTech Cements, el buque insignia de soluciones para la construcción de Aditya Birla Group.

La cartera de productos de la marca refleja un enfoque integral. En marzo de 2025, ofrecía 176 productos en más de 1 200 referencias, que abarcaban las seis categorías decorativas y múltiples precios. Esta gama posiciona a Birla Opus para servir a los clientes desde emulsiones de gran consumo hasta acabados de primera calidad.

La propia red de fabricación se ha construido conforme a las normas modernas. Cada planta funciona según los principios de la Industria 4.0, con sistemas automatizados para la uniformidad del color, el equilibrio de disolventes y la eficiencia de la producción. La sostenibilidad medioambiental está integrada en el diseño: todas las plantas están equipadas con sistemas de vertido cero de líquidos, que reciclan unos 24 000 kilolitros de agua al año para devolverlos a la producción.

Los objetivos financieros han sido igualmente ambiciosos. En su declaración de resultados del cuarto trimestre del ejercicio fiscal 2025, Grasim, el holding de Birla Opus, reafirmó su objetivo de ingresos de 10 000 millones de rupias en los tres años siguientes a la entrada en funcionamiento de Birla Opus. Con la capacidad ya instalada, la expansión de la distribución y la creciente visibilidad de la marca, la trayectoria sigue siendo coherente con estas ambiciones.

De cara al futuro, las oportunidades son estructurales. El consumo per cápita de pintura en la India apenas supera los 3 kilogramos, muy por debajo de la media mundial, que ronda los 10 kilogramos. El aumento de los ingresos, el crecimiento de la vivienda urbana y las tendencias de renovación del hogar sugieren que la demanda seguirá creciendo durante la próxima década.

La entrada de Birla Opus ha demostrado cómo un conglomerado heredado puede moverse con la urgencia de una start-up. Al desarrollar simultáneamente la capacidad, la distribución y la presencia de marca, Aditya Birla Group ha demostrado que, incluso en mercados maduros, un nuevo operador puede establecer una escala significativa en un solo año.

Si este impulso se va a mantener a medio plazo es una pregunta que sólo el mercado puede responder. Pero lo que es evidente es que el ascenso de Birla Opus ha alterado la percepción de lo que es posible en el panorama de la fabricación de bienes de consumo en la India. En el proceso, ha creado un nuevo modelo para que las marcas se acerquen a sectores arraigados: con fuerza de capital, precisión logística y una narrativa clara diseñada para captar tanto la cuota de mercado como la imaginación del consumidor.