Birla Pivot: Reconstrução do setor de construção civil

A iniciativa digital B2B mais ambiciosa da Índia está a mudar a forma como a indústria de US$ 200 bilhões realiza as suas transações comerciais, oferecendo aquisição de materiais em um único local e financiamento integrado.

O comércio B2B da Índia, avaliado em mais de US$ 200 bilhões, continua amplamente fragmentado e desorganizado, com o setor de materiais de construção representando uma parte significativa dele. Além disso, o setor é altamente mal atendido pelas plataformas digitais, com apenas cerca de 2% de penetração digital. Com o objetivo de preencher essa lacuna e transformar totalmente o ecossistema de compras na Índia, o Aditya Birla Group lançou o Birla Pivot em 2023 como uma plataforma de comércio eletrónico B2B em grande escala. A start-up tinha como objetivo fornecer aquisição integrada com soluções de financiamento para matérias-primas de construção em toda a Índia.

Hoje, Birla Pivot é uma das empresas que mais cresce, tendo alcançado uma taxa de execução anualizada de 5.000 crores em dois anos desde a sua criação, ao mesmo tempo que capacita pequenas e médias empresas. Uma unidade de negócios da Grasim Industries, Birla Pivot reforça a visão do Grupo de criar uma plataforma digital de alta tecnologia e rápido crescimento que catalise o crescimento das pequenas empresas na Índia. A receita da gigante do comércio eletrónico B2B continua a crescer de acordo com o plano e permanece no caminho certo para atingir uma receita de US$ 1 bilhão (~Rs.8.500 crore) até o ano fiscal de 2026-27.
 

Parceiro de compras de confiança da Índia

Ao trazer tecnologia e confiança para o vasto e muitas vezes informal mercado de materiais de construção da Índia, a plataforma de comércio eletrónico B2B Birla Pivot já está a criar um impacto transformador no setor. O que começou como uma ideia ousada rapidamente se tornou um negócio em rápida expansão, emergindo como uma espinha dorsal para a tomada de decisões e logística para construtores, incorporadores, revendedores e empreiteiros em toda a Índia. A garantia de confiança digital, fácil acesso ao crédito e fornecimento assegurado da Birla Pivot estão a transformar o quotidiano de empreiteiros, retalhistas e MPMEs.

A iniciativa do Aditya Birla Group está a ajudar os intervenientes do setor a avançar mais rapidamente, obter melhores recursos e construir de forma mais inteligente, fornecendo uma vasta gama de materiais de construção, que inclui cimento, aço, azulejos, portas, tintas, canalização, materiais sanitários e elétricos, eletrodomésticos, ferragens, utensílios de cozinha e soluções para casas inteligentes.

Com um crescimento de 4,8x em relação ao ano fiscal de 2023 24 na receita anualizada, um catálogo de 40.000 unidades de estoque com mais de 300 marcas e presença em 375 cidades em 26 estados, a Birla Pivot está resolvendo pontos críticos com impacto real. Ao fazer isso, o comércio eletrónico está a capacitar os empreendedores da Índia, ao mesmo tempo que fortalece as bases da economia industrial e de construção do país.
 

Estrutura de distribuição digital

Promovendo a visão Digital India do país, a plataforma digital B2B está revolucionando a forma como os materiais de construção são adquiridos e comercializados na Índia. Ao reunir uma ampla rede de fornecedores, parceiros logísticos e opções de financiamento numa única plataforma digital, a Birla Pivot está a otimizar a cadeia de abastecimento para empresas de todos os tamanhos, especialmente MPMEs. Oferece transparência de preços, qualidade garantida e entrega pontual, ajudando as pequenas empresas a operar com maior eficiência, confiança e competitividade, ao mesmo tempo que proporciona aos fornecedores um alcance e uma fiabilidade inigualáveis. O Sistema Inteligente de Gestão de Transportes (TMS) da empresa digitaliza processos, fornecendo atualizações em tempo real sobre as encomendas, aumentando a eficiência operacional em toda a cadeia de abastecimento.

Esta iniciativa do Aditya Birla Group está a redefinir a digitalização B2B, colocando a IA no centro das suas operações. O seu motor proprietário com tecnologia LLM transforma entradas não estruturadas, sejam elas PDFs, mensagens do WhatsApp ou até mesmo notas manuscritas, em dados estruturados e acionáveis. A pilha tecnológica desenvolvida sob medida pela Birla Pivot facilita perfeitamente o processo de atendimento de pedidos para organizações com vários utilizadores, fornecendo uma plataforma de interação unificada para compradores de varejo e baseados em projetos, com um fluxo de trabalho de crédito integrado que permite fácil acesso a financiamento e comércio vinculado a crédito. O módulo de logística oferece uma experiência de atendimento semelhante à B2C para compradores B2B, com rastreamento em tempo real e coordenação inteligente de entregas.
 

Fundamentos sólidos para um futuro sólido

Ao longo do período de cinco anos entre os anos fiscais de 2020 e 2025, a Grasim aumentou os seus gastos com capital para mais de 67.000 crore, estabelecendo as bases para a jornada transformadora da empresa. Esta aplicação estratégica de capital nos seus negócios principais e emergentes reflete a sua confiança nos fatores estruturais de procura a longo prazo e o seu compromisso em crescer com um objetivo definido. Investimentos significativos são direcionados para negócios adjacentes da nova era e atualizações tecnológicas, projetados para fortalecer a liderança de mercado, aumentar a eficiência operacional e preparar os negócios da empresa para o futuro. Alinhada com essa visão, a Birla Pivot é um importante motor de crescimento a longo prazo para o Aditya Birla Group, combinando escala, tecnologia e experiência no setor para liderar a revolução do comércio de construção na Índia.

Mesmo com o setor de materiais de construção da Índia passando por uma transformação impulsionada pela rápida urbanização e um foco renovado em qualidade, eficiência e sustentabilidade, a Birla Pivot continua a sua jornada como a plataforma de comércio eletrónico B2B preferida para materiais de construção, construindo uma presença forte e preparada para o futuro neste setor de alto potencial. A empresa continua a fortalecer a sua base, ampliando a sua base de clientes, expandindo programas de crédito, impulsionando a eficiência do abastecimento e acelerando a digitalização. A Birla Pivot reforça o compromisso do Aditya Birla Group em tornar-se um participante significativo no ecossistema de materiais de construção indiano, ao mesmo tempo que cria valor a longo prazo para as suas partes interessadas.