เจาะลึกสู่การมุ่งหน้าของ Grasim ไปยังธุรกิจสีอุตสาหกรรมเพื่อการตกแต่ง

ด้วย Grasim เดินหน้าไปยังธุรกิจสีอุตสาหกรรมเพื่อการตกแต่ง เราจึงมองไปที่แผนการขยายกิจการต่าง ๆ

ทาง Aditya Birla Group กำลังบุกเข้าสู่ธุรกิจสีอุตสาหกรรมผ่านทางการลงทุนครั้งใหม่ที่ประกาศโดย Grasim Industries Ltd. ซึ่งเป็นบริษัทแถวหน้าของกลุ่ม โดยบริษัทวางแผนที่จะนำเสนอสินค้าแนวใหม่ล่าสุดในกลุ่มผลิตภัณฑ์สีที่สอดคล้องไปกับแนวโน้มระดับโลก

Grasim นั้นมีประวัติที่ยาวนานและประสบความสำเร็จในการฟูมฟักธุรกิจขนาดใหญ่ต่าง ๆ ให้กับกลุ่ม โดยบริษัทเริ่มจากการเป็นผู้ผลิตสิ่งทอในปี 1947 ซึ่งนับแต่นั้นมา ก็ได้สร้างความหลากหลายโดยเดินหน้าเข้าสู่ธุรกิจ B2B และ B2C ปัจจุบันนี้ บริษัทอยู่ในสถานะผู้นำระดับโลกสำหรับธุรกิจเส้นใยเรยอน และเป็นผู้นำในอินเดียสำหรับธุรกิจเคมีภัณฑ์พิเศษ และปูนสีเทาและปูนขาว อีกยังมีสถานะที่แข็งแกร่งในธุรกิจฉนวนด้วย การเดินหน้าเข้าสู่ธุรกิจสีอุตสาหกรรมเพื่อการตกแต่งที่อยู่ในส่วน B2C จะเป็นการสร้างฐานและการเติบโตให้กับรายการผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่มีอยู่ในปัจจุบันได้

แง่ธุรกิจ

ด้วยเศรษฐกิจถูกกระตุ้นให้เกิดการฟื้นตัวหลังการซบเซาจากสถานการณ์โควิด Grasim จึงเห็นว่าเป็นช่วงเวลาแห่งโอกาสในการเสริมสร้างการเติบโตในระดับสูง สร้างอัตราผลตอบแทนต่อสินทรัพย์ดำเนินงาน (ROCE) ในระดับสูงได้ ซึ่งจะเป็นเส้นทางของการเติบโต และที่สำคัญก็คือเพื่อเป็นการสร้างรายได้ที่มั่นคง ยุทธศาสตร์สำหรับการมุ่งหน้าเข้าสู่ธุรกิจสีระดับไฮเอนด์นี้ได้รับแรงหนุนจากงบดุลที่แข็งแกร่ง ซึ่งคาดว่าจะยังแข็งแกร่งขึ้นได้ต่อไปหลังการที่ขายทอดธุรกิจปุ๋ยแล้ว Grasim ได้ตั้งงบประมาณสำหรับรายจ่ายฝ่ายทุนไว้ที่ 50,000 ล้านรูปีสำหรับอีกสามปีถัดไปในเฟสเริ่มต้น โดยธุรกิจนี้จะได้รับการจัดสรรทุนผ่านทางเงินคงค้างและหนี้สินภายใน

ขับเคลื่อนกระแสแห่งโครงสร้างพื้นฐาน

ธุรกิจสีเพื่อการตกแต่งเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่ที่มีมูลค่า 400,000 ล้านรูปี โดยมีผู้ประกอบการที่ไม่อยู่ในรูปองค์กรถือครองส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 1 ใน 4 ซึ่งส่วนธุรกิจนี้อยู่ในทิศทางขาขึ้น โดยในช่วงห้าปีที่ผ่านมาที่สิ้นสุดในปี 2019 นั้น ส่วนธุรกิจสีเพื่อการตกแต่งมีอัตราการเติบโต CAGR ที่ 11% ความต้องการโดยอิงตามข้อมูลทางประชากร, การสร้างเมือง, วงรอบการทาสีใหม่ที่สั้นลง และวิสัยทัศน์ของนายกรัฐมนตรีที่เกี่ยวกับ ‘ที่อยู่อาศัยสำหรับทุกคน’ ล้วนแต่เป็นแรงผลักดันให้กับส่วนธุรกิจนี้ Grasim เชื่อมั่นว่าการเดินหน้าเข้าสู่แบรนด์ที่ทรงพลังจะทำให้เกิดความต้องการที่ก้าวกระโดดจากผู้ประกอบการที่ไม่ได้อยู่ในรูปแบบองค์กร ผู้ที่บริษัทต้องการสร้างแรงผลักดัน

มุ่งเน้นไปที่การวิจัยและเทคโนโลยี

การลงทุนครั้งนี้ได้รับแรงหนุนจากประสบการณ์ทางอุตสาหกรรมโดดเด่น โดย Grasim ได้แจกแจงแล้วถึงทีมงานที่ครอบคลุมผู้เชี่ยวชาญการอุตสาหกรรมต่าง ๆ จากทั้งภายในและภายนอกกลุ่ม ทีมงานได้ทำงานด้านการค้นคว้าวิจัย การพัฒนาผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีไปช่วงระยะเวลาหนึ่งแล้วจนถึงขณะนี้ ข้อมูลเชิงลึกจากการวิจัยถึงผู้บริโภค การวิจัยคู่ค้าเชิงพาณิชย์ ไปจนถึงการวิจัยถึงเหล่าอินฟลูเอนเซอร์ผู้ทรงอิทธิพลทางออนไลน์ และการศึกษาถึงแนวโน้มและวิธีปฏิบัติในอุตสาหกรรมระดับโลกล้วนช่วยให้ Grasim สามารถบ่งชี้ถึงช่องว่างในตลาดได้

เครือข่ายการกระจายสินค้าที่แข็งแกร่ง

ในการลงทุนครั้งใหม่นี้ Grasim จะเจาะจงจำเพาะไปที่ส่วนธุรกิจสีอุตสาหกรรมเพื่อการตกแต่ง ถึงแม้ว่าตลาดจะมีแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้นแล้วก็ตาม แต่การมุ่งเน้นในเบื้องต้นของ Grasim ก็คือการเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการชั้นนำ โดยมีการวางแผนที่จะใช้ประโยชน์จากเครือข่ายการกระจายสินค้าที่แข็งแกร่งที่มีมานานหลายทศวรรษที่สร้างไว้โดย Birla White ซึ่งเป็นผู้นำตลาดสำหรับการกระจายผลิตภัณฑ์ปูนซีเมนต์ขาวและปูนโป๊ว

Birla White – แบรนด์ระดับพรีเมียมจาก UltraTech Cement ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Grasim มีเครือข่ายการกระจายสินค้าที่ใหญ่ที่สุดเป็นอันดับสองของธุรกิจสีอุตสาหกรรม และดำเนินการอยู่ทั่วทั้งอินเดีย โดยปักหลักอยู่ทั่วทั้งในเมืองใหญ่, เมืองระดับที่ 1 และเขตชนบทรวม 6,000 แห่ง มีการสร้างการเติบโตและขยายกิจการที่มีอยู่เดิมอย่างแข็งขัน ซึ่งจะช่วยเสริมสร้างการผนึกกำลังให้กับธุรกิจสีของ Grasim ได้ โดยบริษัทเชื่อมั่นว่าความน่าสนใจของรายการผลิตภัณฑ์สีที่สมบูรณ์จะดึงดูดผู้แทนจำหน่ายจำนวนมากขึ้นให้เข้ามาร่วมงานได้

ได้รับแรงหนุนจากหุ้นแบรนด์

Grasim ยังวางแผนที่จะระดมทุนในหุ้นแบรนด์ของ Aditya Birla Group อันเป็นที่ยอมรับ “เรามีจุดยุทธศาสตร์ในการสร้างแบรนด์อยู่แล้วในตลาดในรูปแบบของอินฟลูเอนเซอร์ที่ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จัก ซึ่งเป็นผู้ที่มีความเข้าใจในแบรนด์ Aditya Birla” คุณ Ashish Adukia ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ Grasim กล่าว

Grasim มีข้อได้เปรียบด้านความสามารถในการผลิตที่แข็งแกร่ง ซึ่งจะสามารถช่วยสร้างฐานการผลิตสีอุตสาหกรรมได้ มีการเจรจาแล้วกับแผนกและบริษัทต่าง ๆ ภายในกลุ่มบริษัท Aditya Birla Group และภายนอกเพื่อร่วมกันจัดตั้งหน่วยงานการผลิตสีอุตสาหกรรม โดยยุทธศาสตร์นี้จะใช้การผลิตขึ้นเองภายในโดยเป็นสีที่ใช้น้ำและน้ำมันเป็นหลัก ตลอดจนวัตถุดิบหลักอื่น ๆ ที่สามารถทำการผลิตได้ผ่านทางการขยายกิจการในลักษณะย้อนกลับ (Backward Integration)

ธุรกิจสีของกลุ่มจะนำเสนอทางเลือกและคุณภาพแบบใหม่ให้กับผู้บริโภคชาวอินเดียผู้ที่สามารถแยกแยะความแตกต่างได้ อีกยังเป็นการส่งเสริมความเติบโตให้กับภาคส่วนอุตสาหกรรมการก่อสร้าง เช่น ซัพพลายเออร์, ผู้แทนจำหน่าย, ช่างทาสี และผู้ที่ชำนาญการประยุกต์ต่าง ๆ ด้วย และที่สำคัญ ก็เป็นการนำพาวิสัยทัศน์การพึ่งพาตนเอง ‘Atmanirbhar Bharat’ ให้ก้าวไปข้างหน้าต่อไป