zBirla Pivot：重新定义建筑商务

印度最雄心勃勃的B2B数码商业计划正在改变这个价值2,000亿美元的行业的交易方式，为业界提供一站式的材料采购和集成融资

印度的B2B商业价值超过2,000亿美元，目前在很大程度上仍处于分散和无组织状态，而其中建筑材料行业占了很大一部分。此外，数码平台对该行业的服务严重不足，数码普及率仅为约2%。为了满足这一需求差距并彻底改变印度的采购生态系统，Aditya Birla Group于2023年推出了Birla Pivot，这是一个全面的B2B电子商务平台。该初创企业旨在为印度各地的建筑原材料提供一体化采购和融资解决方案。

如今，Birla Pivot是业内增长最快的企业之一，成立两年内实现了5000卢比的年化运营率，同时为中小型企业提供了支持。作为Grasim Industries公司的业务部门，Birla Pivot加强了集团的愿景，即创建一个新时代、高增长的数码平台，促进印度小企业的增长。B2B电子商务巨头的收入继续按照计划增长，并有望在2026-27财年实现10亿美元（约850亿卢比）的收入。
 

印度国内值得信赖的采购合作伙伴

B2B电子商务平台Birla Pivot将技术和信任带入印度巨大且通常是非正式的建筑材料市场，已经在该行业产生了变革性影响。最初一个大胆的想法已经迅速成为一个规模迅速的企业，成为印度建筑商、开发商、经销商和承包商的决策和后勤支柱。Birla Pivot对数码信任的保证、方便的信用访问和有保障的供应正在改变承包商、零售商和MSME的日常生活。

Aditya Birla Group的举措正在帮助行业利益相关者更快地行动，更好地获得来源，更智能地建造，提供广泛的建筑材料，包括水泥、钢、瓷砖、门、涂料、管道、卫生和电气材料、电器、硬件、厨房用具和智能家庭解决方案。

2023 24财年，Birla Pivot的年化收入运行率增长4.8倍，拥有超过300个品牌的40,000个单品目录，业务遍及26个州的375个城市，企业正在以真正的影响力解决业务痛点。这样一来，电子商务业务让印度的企业家受益匪浅，同时加强了印度制造业和建筑业经济的基础。
 

数码配送干线

B2B数码平台推动了印度的Digital India愿景，正在印度改变建筑材料的采购和贸易方式。通过将广泛的供应商、物流合作伙伴和融资选择网络整合到一个单一的数码平台上，Birla Pivot正在精简各种规模企业的供应链，特别是MSME。它提供了价格透明性、有保障的质量和及时交付，帮助小企业以更高的效率、信心和竞争力进行运营，同时为供应商提供无与伦比的可达性和可靠性。公司的智能运输管理系统（TMS）将流程数码化，提供订单的实时更新，提高整个供应链的运营效率。

Aditya Birla Group的这项举措将人工智能（AI）置于其运营的核心，从而重新定义B2B数码化。其专有的LLM驱动引擎将非结构化输入（无论是PDF、WhatsApp消息，还是手写注释）转换为结构化、可操作的数据。Birla Pivot定制开发的技术栈为多用户组织提供了无缝的订单履行过程，为零售和基于项目的买方提供了统一的参与平台，并提供了集成的信贷工作流程，可方便地获得融资和信贷相关的商业。物流模块通过实时跟踪和智能交付编排为B2B买方提供了类似于B2C的履行体验。
 

未来前景的坚实基础

在20-25财年的五年间，Grasim将其资本支出增加到6700亿卢比以上，为公司的转型之旅奠定了基础。资本在其核心和新兴业务中的这种战略性部署反映了其对长期结构性需求驱动因素的信心，以及其对有目的地按比例扩张的承诺。大量投资用于新时代的业务毗邻和技术升级，旨在加强市场领导地位、提高运营效率和公司业务的未来预测。根据这一愿景，Birla Pivot是Aditya Birla Group的关键长期增长引擎，结合规模、技术和行业专业知识，引领印度建筑商业革命。

尽管印度建材行业正在经历一个转型转变，由快速城市化和对质量、效率和可持续性的重新关注驱动，但Birla Pivot继续其作为首选的建筑材料B2B电子商务平台的历程，在这一具有高度潜力的行业建立了强大的、面向未来的存在。该业务通过扩大其客户群、扩大信贷计划、提高采购效率和加速数码化，继续加强其基础。Birla Pivot是Aditya Birla Group致力于成为印度建筑材料行业重要玩家的关键一步，同时能为各个利益相关者创造长期价值。