Birla Opus在印度顶级装饰涂料品牌榜单中的迅速崛起

2024年初， Grasim Industries将其历史上最大的一笔单笔资本支出投入了一项从未涉足的业务。宣布向装饰涂料领域投资1,000亿卢比，旨在打造全新的民族品牌——Birla Opus。当时，行业观察人士称此举“雄心勃勃”；尤其是在一个长期以来被视为已趋稳定且充满挑战的市场中。然而，到2025年3月，Birla Opus已凭借其收入份额跻身印度装饰涂料品牌前三强。这是根据2024-2025财年的退出运营率和公司内部估算得出的结果。

这一快速进入的基础早在几年前就已奠定。规划工作早在发射前三年多就开始了，制造能力、供应链和分销网络的设计从一开始就旨在覆盖全国范围。截至2025财年末，位于帕尼帕特、卢迪亚纳、切亚尔、查马拉贾纳加尔和迈索尔的五家绿地工厂已投入运营，年产能合计达到10.96亿升。位于哈拉格普尔的第六家工厂计划于2026财年开始投产，届时总产能将达到13.32亿升/年。一旦完工，Birla Opus将成为装机容量第二大的发电厂。

将工厂位置与需求中心进行匹配，以缩短交货时间和降低运输成本。到2025财年末，每个地点都已准备好高效服务主要消费走廊。这些设施由一个由137个站点组成的配送系统提供支持，为6600多个城镇提供服务，在如此短的时间内建成如此庞大的基础设施网络实属罕见。

Birla Opus的公开亮相，其宣传重点既在于体验，也在于供应。2025年3月，该公司在古尔冈开设了第一家旗舰涂料工作室。该工作室旨在吸引房主、建筑师和设计师，以互动的形式展示饰面、纹理和颜色。更多此类工作室正在大都市推出，同时在半城市和农村地区辅以小型画廊和特许经营画廊。

与此同时，2026年8月，该品牌凭借其产品质量，推出了“Birla Opus Assurance”。这一举措在印度涂料行业中尚属首次，承诺在为期一年的重新涂装保修期内，完全免费重新提供涂装服务。它经过精心设计，能够应对所有可能的天气状况，确保墙体在四季中都能经受住考验。

令人惊讶的是，在行业需求低迷的时期，Birla Opus却实现了扩张。多份行业报告指出，2025财年将是二十年来装饰涂料销量最为低迷的年份之一。然而，在结构化的经销商激励措施和着色机的快速推广的支持下，Birla Opus继续增长。到2025财年，该品牌已拥有近5万家经销商，产品已在全国大部分地区上架销售。总体而言，装饰涂料业务依赖于强大的分销策略。品牌的影响力越广越深，对任何品牌来说就越好。Birla Opus可以利用Aditya Birla Group旗下建筑解决方案旗舰品牌UltraTech Cements的广泛渗透和分销网络。

该品牌的产品组合体现了其综合性的策略。截至2025年3月，该品牌提供176种产品，涵盖1200多个库存单位（SKU），涉及六大装饰品类，并覆盖多个价格区间。这一产品系列使Birla Opus能够满足从大众市场乳液到高端面漆的各类客户需求。

制造网络本身已按照现代标准建成。每家工厂都遵循工业4.0的原则，配备自动化系统，以确保色彩一致性、溶剂平衡和生产效率。设计考虑了环境可持续性：所有工厂均配备了零液体排放系统，每年可将约24,000千升的水回收用于生产。

财务目标也同样雄心勃勃。在其2025财年第四季度的电话财报会议上，Birla Opus的控股公司Grasim重申了其目标，即在Birla Opus全面运营后的三年内实现1,000亿卢比的收入。凭借现有的产能、不断扩大的分销网络以及日益提升的品牌知名度，公司的发展轨迹与这些雄心壮志保持一致。

展望未来，机遇是结构性的。印度的人均涂料消费量仅略高于3公斤，远低于全球平均水平（约10公斤）。收入增加、城市住房增长以及房屋翻新趋势表明，未来十年的需求将继续增长。

Birla Opus的加入展示了传统企业集团如何能够像初创企业一样迅速行动。通过同时构建产能、分销渠道和品牌影响力， Aditya Birla Group已经证明，即使在成熟市场，新进入者也能在一年内建立起可观的规模。

这一势头能否在中期内保持下去，只有市场才能回答这个问题。但显而易见的是，Birla Opus 的崛起改变了人们对印度消费品制造业前景的看法。在此过程中，它为品牌进入根深蒂固的行业创造了一个新模板：凭借雄厚的资本、精准的物流以及旨在同时占领市场份额和激发消费者想象力的清晰叙事。