مستقبل الأزياء أصبح رقميًا

نشرت شركة TMRW – محفظة مجموعة Aditya Birla Group للعلامات التجارية المخصصة للمستهلكين مباشرة – بالتعاون مع شركة الاستشارات العالمية العملاقة Bain & Co. تقريرًا بعنوان "الشركات الرقمية المتجددة في سوق الأزياء: التنقل في مستقبل الأزياء في الهند"

يسعى المستهلكون اليوم إلى استكشاف العلامات التجارية والاتجاهات الجديدة. منذ ظهور التجارة الإلكترونية، أصبحت الأزياء في متناول الهنود أكثر من أي وقت مضى لمختلف الأعمار والمناطق. لذلك كان من المتوقع أن تحقق الشركات الرقمية المتجددة استفادة أكثر من غيرها. وفقًا للتقرير الذي صدر مؤخرًا عن شركتي TMRW وBain & Co. بعنوان "الشركات الرقمية المتجددة في سوق الأزياء: التنقل في مستقبل الأزياء في الهند"، تحظى العلامات التجارية للشركات الرقمية المتجددة بمعدل نمو سنوي متوقع قدره 35%، ومن المتوقع أن تحقق عائدات تصل إلى 10 مليار دولار أمريكي بحلول السنة المالية 2028.

قام بتأليف هذا التقرير الثاقب السيدة Radhika Sridharan والسيد Prashant Sarin، وهما شريكان رئيسيان في شركة Bain & Co.، إلى جانب السيد Prashanth Aluru، الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس لشركة TMRW. شركة TMRW هي مشروع "بيت العلامات التجارية" الذي تم إطلاقه في يونيو 2022 من قبل مركز الأزياء التابع لمجموعة Aditya Birla Group – شركة Aditya Birla Fashion and Retail Limited (ABFRL) – بهدف قيادة المرحلة التالية من النمو في الهند عن طريق استهداف المستهلكين مباشرة. منذ إنشائها، واصلت TMRW شراكتها مع ثماني علامات تجارية ذات توجه رقمي، منها على سبيل المثال Bewakoof وVeirdo وBerrylush.

يشير التقرير إلى وجود أربعة عوامل أساسية وراء التحول الرقمي في الهند:

ديموغرافية المستهلكين
• الشباب : يمثل الجيل زد وجيل الألفية بالفعل جزءًا كبيرًا من مشتريات الأزياء عبر الإنترنت. وهم أيضًا الأكثر احتمالية لتجربة العلامات التجارية الجديدة.
• فرص السوق المتخصصة: نجحت العلامات التجارية الناشئة في تحديد الأسواق التي تعاني من نقص في الخدمات، الأمر الذي حفزها إلى إنشاء عروض متخصصة لجذب قاعدة أوسع من المستهلكين.
• مبادرات التسويق الاستراتيجية: تستثمر العلامات التجارية الناجحة – التي تستهدف المستهلكين مباشرة – في بناء الوعي بالعلامة التجارية بين المستهلكين، الأمر الذي ينتج عنه تحقيق عائدات غير خطية من التحويل وحصة المحفظة.
• زيادة مصادر التمويل للملابس: مع توسع العلامات التجارية للملابس وإظهارها مسار واضح للربحية، فإنها تستعد لجذب المزيد من التمويل من المستثمرين.

خلق تأثير استثنائي

لطالما عانى قطاع الأزياء ونمط الحياة من التهميش إلى حد كبير. في الوقت الحالي، تتقاسم أكثر من 700 علامة تجارية هذا القطاع، ولكن لم يتمكن سوى أقل من 10% منها من التوسع في الأعمال وتحقيق أكثر من 50 كرور روبية. ومع ذلك، نجحت الشركات الرقمية المتجددة في ترك بصمتها في تلك القطاعات التي تشتد فيها المنافسة – مثل الإكسسوارات، والملابس التعبيرية، وملابس الأطفال، والملابس العرقية. في حقيقة الأمر خلقت هذه التعقيدات المختلفة المتأصلة في هذه القطاعات الفرصة المثالية لكي تتألق العلامات التجارية التابعة للشركات الرقمية المتجددة!

التميز مع عرض قيمة فريدة

لقد أصبح المستهلكون يتوقعون الحصول على ميزات مثل الراحة والملاءمة والجاذبية الجمالية كأشياء افتراضية عند شراء المنتجات. ولذلك، يجب على العلامات التجارية الناجحة أن تتخطى هذه المعايير الأساسية من خلال تقديم قيمة إضافية للمستهلكين، مثل الشعور بالرفاهية والمرح والثقة والتعبير عن الذات.

تجاوز حدود المجال الرقمي

تقوم أيضًا العلامات التجارية للشركات الرقمية الناجحة باستكشاف فرص التوسع خارج نطاق الإنترنت لتعزيز معرفة المستهلكين بالعلامة التجارية وتعزيز النمو. يشير التقرير إلى أن معظم العلامات التجارية ستتوجه في النهاية نحو اتباع نهج متعدد القنوات لتحقيق أقصى قدر من معرفة العلامة التجارية والمبيعات ومشاركة المستهلكين.

لتحميل التقرير كاملًا، تفضل بزيارة: https://www.tmrw.in/wp-content/uploads/2023/09/bain_report_indias_digital_fashion_disruptors.pdf