UltraTech Cement公司年产能突破2亿吨里程碑：库马尔•曼加兰•保拉先生致辞

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我第一次踏入水泥厂的时候，才20岁。我当时刚拿到CA资格，打算几年后攻读MBA学位。我没有任何技术背景，也没有任何与技术相关的知识。这次行程是前往位于中央邦科尔的Vikram Cement厂。这是该公司当时拥有的两家水泥厂之一。

我从那里回来后感到非常着迷——我喜欢那里做事井然有序、纪律严明的工作方式和工作文化。最重要的是，你能够通过一个看似简单的过程，制造出像水泥这样重要的材料。出乎意料的是，我对水泥的生产过程也相当了解。我后来多次访问Vikram Cement公司，对这家公司也越来越熟悉，这更加坚定了我的信念，即水泥行业蕴藏着巨大的机遇。碰巧的是，大约在那时，我在某处读到，水泥是世界上使用最广泛的物质，仅次于水。听到那句话，我的想象力被激发了。但这种早期的迷恋很快也经受了运营现实的考验。

那时候，每个月我和父亲都会与工程团队坐在一起，分析上个月水泥厂的所有故障。无论这些问题是出于机械、仪表电气还是工艺相关的原因，以及为确保这些问题不再发生而需采取的步骤。这些会议既乏味又费力。我曾经希望有一天我们的植物能更多，这样每月的锻炼就变得不可持续了。事实证明，这种希望的增长速度超出了我的想象。

当时，我们的水泥产能不到500万吨。今天，随着位于安得拉邦维沙卡帕特南、北方邦沙贾汉布尔和贾坎德邦帕特拉图的三家工厂投产， UltraTech 的水泥产能将增加到每年 2 亿吨以上。

这对于印度、对于Aditya Birla Group来说都是一个里程碑，对我个人而言也意义重大。

这种规模是前所未有的。在印度，没有任何一家公司，无论其所在行业如何，能达到这一产能里程碑。这使得UltraTech成为除中国外全球最大的水泥公司。如今，UltraTech的水泥产能几乎是美国水泥产能的两倍，且超过了欧盟的水泥总产能。

势不可挡、坚持不懈、坚不可摧的 UltraTech 团队今晚创造了历史。让我们为他们献上热烈的掌声。我要对UltraTech的高层领导团队表示感谢。我们的总经理詹瓦尔先生、首席营销官维微克阿格拉瓦先生、首席制造官拉吉那拉杨南先生，以及CFO 阿图尔哒噶先生。

两亿吨。在这 200 亿吨产能中，约有 1.1 亿吨是通过新建和扩建项目建成的，其余 9000 万吨是通过多年来的一系列收购建成的。我们以收购 L&T Cement公司一炮而红，之后一路高歌猛进，Jaypee、Binani、Century、Kesoram 以及最近的 India Cements 都加入了 UltraTech 旗下。

我们用了36年时间才达到1亿吨。接下来的5000万只用了五年时间才出现。接下来的50个，只用了两年多时间。过去十年，世界上没有任何一家水泥公司能以如此快的速度增加产能。

过去10年对于UltraTech和印度而言，无疑是具有变革性意义的。印度的公路网扩大了近60%，地铁网络扩大了近350%。每日道路施工里程已增至三倍，达到每日35公里。当一个国家开始以如此规模进行建设时，水泥便不再仅仅是一种材料，而成为国家发展的宝贵资产。UltraTech公司的发展与这一雄心壮志同步，其产能从大约十年前的6000万吨增加到如今的2亿多吨。这一里程碑所代表的，远不止是一个企业发展的转折点。这证明一个经济体已经找到了持续、果断且不断加快建设的意愿和能力。

早在 2019 年，我就说过规模并不是一切。这是唯一一件事。这2亿吨的里程碑让我再次思考这个问题。规模有什么作用？它创造了什么？它传递了什么信息？这会引发什么？在我看来，规模体现在四个方面：影响力、覆盖范围、可靠性和责任感。

在我看来，2亿吨/年这个数字不仅代表了我们的产能，也代表了印度在世界上的地位。它描绘了一个充满自信、规模宏大的印度——无论是在雄心壮志、执行力还是自我认知方面。

规模关乎信任。这是一个国家多年来选择与我们共同建设的信任。一个生态系统对我们的信任，它依赖于我们每次都能准时出现。

很少有材料能像水泥那样，清晰地展现出一个国家的物质进步。因此，要理解 UltraTech 对印度的贡献，不仅要看其产量，还要看这些产量最终流向何处。印度每三栋新建房屋中就有一栋使用 UltraTech 材料。印度国家公路管理局（NHAI）每五公里混凝土道路中就有两公里。每五公里地铁线路中有四公里。运往印度机场的每五袋水泥中就有两袋来自印度。这些数据衡量了UltraTech与这个国家的物质结构融合的深度。中央景观区、新议会大厦、孟买沿海公路、德瓦卡高速公路、新孟买国际机场、孟买-艾哈迈达巴德高铁。这些都是印度更加自信的物理标志。我们一直是这些具有决定性意义的基础设施项目中不可或缺的一部分。

我们65%的贸易销售额来自印度农村地区。当一个村庄的家庭建造他们的第一座房屋时，很有可能使用的是我们的水泥。我们非常自豪地与印度农村家庭的愿望建立了这种联系。

因此，我认为，你根本无法将UltraTech的规模简化为工厂数量或产能数字。规模就是市场占有率。规模是指覆盖范围，包括村庄、地区、都市、机场、承包商和住宅建筑商。规模让一家公司既能服务于拥有标志性基础设施的印度，也能服务于追求日常梦想的印度。

这就引出了规模的第二个方面。规模即影响力。如今，UltraTech网络已覆盖15万渠道合作伙伴，遍及印度90%以上的乡。在印度工业界，没有哪家公司能像我们这样，在如此深度和广度上满足整个国家的建筑需求，无论是最大的基础设施项目还是最小的个人住宅建筑。

规模的第三个方面：可靠性。当规模被有意识地塑造时，它所代表的意义远不止于大小。我们在UltraTech所追求的，不仅仅是规模上的扩张，更是对品质的极致追求。妥善运用这一特性是制度的特点。这意味着我们要成为最可靠的参与者，始终如一、毫无例外地为我们的客户提供最好的产品和服务。UltraTech在下单后四小时内交货的能力是一种强有力的保证。

在这一保证的背后，是一个规模非同寻常的操作系统。每年有超过 1600 亿卢比用于物资运输，也就是物流。

每天都有超过 35,000 辆卡车在路上运送我们的水泥。70多列火车正在长途运输中，以精准的节奏运行。每天处理约 35,000 个订单，送达近 30,000 个目的地，从人口稠密的城市中心到偏远的项目现场。这一运输活动依托于由 300 多个铁路枢纽和 1350 个仓库组成的网络，这些仓库的布局旨在使供应靠近需求。UltraTech 的每日物料运输量相当于Indian Railways每日总物料运输量的 20%。

这种规模的影响远远超出了运营本身。我们每年的采购总额就超过了2700亿卢比。所花费的每一卢比都会流经印度供应商、印度物流合作伙伴和印度社区。显然，公司的经济影响力远超其资产负债表所展现的范围。在UltraTech的工业足迹周围，还存在着更广泛的社会影响。我们的企业社会责任（CSR）倡议现已惠及数千个村庄的180万人。

接下来是规模的第四个方面：责任。规模，随着时间的推移，会逐渐变得举足轻重。在 UltraTech，这种认识不断影响着我们选择的发展方式。可持续性一直是这种增长的特点。想想已经开始的能源转型。

可持续性的一个关键方面是面向未来的准备。我们一直在稳步投资，以构建一个更广泛的建筑生态系统。过去五年间，UltraTech的预拌混凝土业务已扩展至150个城市的450家工厂。RMC业务正以每几天一家工厂的速度增加产能。建筑产品和解决方案的故事同样重要。如今，该部门提供超过75种产品，涵盖瓷砖粘合剂、防水材料、石膏和砂浆等领域。这使我们能够比以往任何时候都更贴近客户，更深入地融入建筑价值链。提供解决方案而不仅仅是产品，这也是Aditya Birla Group的理念。

我必须承认，UltraTech的非凡历程是建立在持久合作伙伴关系之上的。今晚，我们在这段旅程中的许多合作伙伴都来到了这里。在全国各地，成千上万的经销商与我们并肩作战，将我们的品牌带入市场，每一次互动都赢得信任。C&F代理商、运输商和零售商一直在努力维持运营，尽管他们经常面临报告中未体现的困难。Indian Railways和港口运营商使我们能够无缝地将货物运送到全国各地的客户手中。工程师和建筑师们无论如何都对我们充满信心。泥瓦匠和承包商已将这种信心转化为房屋、道路和天际线。

我们的上游合作伙伴也同样不可或缺。在那些既需要速度又需要确定性的关键时刻，印度领先的工程、建筑和基础设施公司与我们携手共进。银行、金融机构和投资者都满怀信心地支持我们。我们的技术和设备合作伙伴、供应商以及其他服务提供商也是如此。这一里程碑既承载着他们的印记，也承载着我们的印记。

多年来，这些联系已经深化为更为持久的关系。一个因共同目标而凝聚的社区。它经受住了周期性波动、市场动荡以及这种高速增长带来的巨大压力，始终保持稳定。我所说的这种关系资本，一直是我们的一大优势。为此，我真心感谢你们所有人。

然后是我们的员工，我们的团队。如此规模的里程碑，仅凭战略是无法实现的。日复一日，那些出现解决问题并推动前进的人们肩负着它。有些是公认的。但许多人并非如此。但所有这些都至关重要。UltraTech 团队展现出了非凡的决心，能够承受各种冲击，即使形势发生变化也能继续前进。以这样的速度增长需要企业具备足够的勇气。敢于承担风险的勇气。有勇气做出承诺，在周期不确定时继续建设，在没有先例的情况下运作，实时解决复杂问题。

我还要满怀感激地感谢几位领导者的贡献，他们帮助塑造了 UltraTech 的发展历程，并巩固了其多年来的领导地位——保尔沙河 先生、班格罗迪亚先生、索拉不米斯拉 先生、普兰摩卡先生和马赫西瓦力先生。

我认为2亿吨这个里程碑只是一个标志，而并非终点。目标是在2028财年实现2.4亿吨的产量。 1600亿卢比的资金已经到位，前进的道路正在稳步前进。印度正处于一个决定性的关头，未来十年的选择将塑造其数代人的基础设施格局。这要求目标具有连续性，执行过程清晰明确。这是我们主动承担的责任，也是我们将继续深入履行的责任。

最近，我偶然发现了一封我曾祖父在20世纪60年代写给我父亲的信。他自豪地谈起我们的一家公司是如何“获准”将产能从2万吨扩大到5万吨的。在当时，它是一个重大的进步。人们不禁会停下来想象，如果他有2亿吨的资源，他会如何利用。规模已经发生了变化。然而，目标感却并未如此。这或许就是规模的最深刻含义。规模不仅关乎大小，更关乎连续性和管理。而且，归根结底，这是一项跨越世代的承诺。

我站在这里，深知这份遗产的重要性。我的曾祖父甘西亚姆•达斯•保拉灌输给我这样的信念：企业必须服务于更伟大的事业。我的祖父巴桑特库•马尔•保拉，是一位具有高度自律性和远见卓识的建设者。还有我的父亲阿迪亚•维克兰姆•保拉，他以坚定的信念奠定了这家企业的基础。

我们今天所看到的一切都建立在这一基础之上。而我们接下来要建造的，必须与之相称。